Saradnja korporacije i startapa – studija slučaja Vip IoT Challenge

 


Autor: Đorđe Đorđević, Menadžer za inovacije, ICT Hub

Tačno pre godinu dana, Vip mobile (član A1 Telekom Austria Grupe) nam je prišla sa željom da im pomognemo u pronalaženju različitih slučajeva korišćenja za njihovu Narrowband-IoT (NB-IoT) mrežu, najnoviji standard za povezivanje različitih Internet of Things (IoT) uređaja u okruženjima sa slabom pokrivenošću signala i bez izvora napajanja. Ovo je bilo neophodno kako bi se:

  1. Pomoglo pri digitalizaciji društva u Srbiji kroz stvaranje široke dostupnosti IoT rešenja;
  2. Ojačale lokalne startap i mejkerske zajednice da rade na razvoju svojih IoT rešenja;
  3. Omogućilo opsežno testiranje NB-IoT mreže u svakodnevnim uslovima kroz korišćenje različitih IoT rešenja;
  4. Prikupilo više NB-IoT projekata i demonstrirala vrednost nove mreže u udaljenim oblastima sa slabom pokrivenošću i bez stabilnih izvora napajanja.
  5. Podržao Vip da izgradi jaku poziciju „preferiranog partnera“ za IoT rešenja.

Prihvatili smo ovu mogućnost oberučke, jer smo primetili sjajnu priliku da stvorimo značajan uticaj i kroz naše prethodno iskustvo i kroz naše jako prisustvo i prepoznatljivost u okviru srpskih startap i mejkerskih zajednica. Sa druge strane, ovo je bio jak signal menadžmenta Vipa  i njihovog hands-on pristupa inovacijama kroz otvaranje ka eksternim inovacijama kako bi uspešno pratili trendove. Zaista odličan primer spremnosti korporacije da otvoreno traži i istražuje nove mogućnosti i sjajna šansa koju mi nismo mogli da propustimo, s obzirom da svakodnevno radimo sa korporacijama, kako bismo im pomogli u ovim procesima

Kako smo to uradili?

Počevši u aprilu 2018. godine, Vip mobile i ICT Hub su brzo formirali zajednički međusektorski tim koji se prihvatio ovog izazovnog zadatka. Ovaj tim se sastojao od ljudi iz tehnike, PR službe i marketinga, razvoja proizvoda i odeljenja za digitalnu transformaciju.

Tokom ove faze, tim je pokušao da odgovori na ova pitanja koja često koristimo kako bismo pomogli korporacijama da procene svoju potrebu da se otvore ka eksternim timovima: Koji će biti dugoročni benefiti za Vipove kompetencije? Zašto je ovo drukčije od onog što možemo i sami? Kako ćemo privući inovativne eksterne timove? Koji model saradnje ćemo primeniti? Ko će da vodi proces iznutra?

Odgovarajući na ova pitanja posle nekoliko iscrpnih sastanaka, dovelo je do stvaranja IoT Challenge-a, mini akceleratorskog programa u formatu takmičenja za mejkersku zajednicu koja će uključiti prisnu saradnju sa lokalnim timovima kako bi kreirali različita IoT rešenja za NB-IoT.

Organizovanje ovakvog projekta teško bi bilo moguće bez dodatnih partnera koji su dali svoj važan doprinos u ekspertizi, opremi i finansiranju. Bilo nam je veoma drago što smo ubrzo dobili podršku od značajnih partnera kao što su: NokiaMikroElektronikaElektrotehnički fakultet Univerziteta u Beogradu Fondacije Fridrih Nauman, koji su imali zajedničku viziju digitalizacije Srbije kroz IoT.

Nakon uspostavljanja jake baze, identifikovali smo idealne učesnike/takmičare i započeli sa kreiranjem detalja programa, vodeći računa o tome šta bi bilo atraktivno i korisno za timove koje smo želeli da privučemo. Nakon više iteracija i razgovora sa brojnim ljudima iz lokalnog ekosistema, usvojili smo finalni program koji je izgledao ovako:

Ideja je bila jednostavna: privući 10 visokokvalitetnih i iskusnih timova na program, pružiti im jaku podršku za izgradnju njihovih IoT rešenja – kroz trening, mentorstvo, opremu i laboratorije za testiranje, odabrati 3 najbolja tima i nagraditi ih sa finansijskim nagradama i nagradnim putovanjem. Kako bi timovima pružio šansu da testiraju svoja rešenja u realnim uslovima, Vip mobile je omogućio prvu Living Lab – seriju odabranih lokacija širom Srbije gde je pušten eksperimentalni NB-IoT signal. Rešenja su morala da demonstriraju jaku upotrebnu vrednost, pre nego biznis vrednost, jer je Vip mobile želeo da inspiriše kreaciju i inovaciju, bez obzira na biznis potencijal. Opšti cilj je bio duboko povezivanje sa timovima koji uđu u program kako bi se istražila mogućnost za buduću saradnju na NB-IoT projektima i proizvodima.

Lansiranje

Nakon dugog i toplog leta, sve je bilo spremno za veliko lansiranje. I zaista smo želeli da ga učinimo velikim i uticajnim za lokalnu zajednicu. 29. avgusta, lansirali smo “Vip IoT Challenge – Digitalizuj društvo!” poziv za IoT projekte kroz veliki događaj i keynote predavanje Jana Willema Smeenka, osnivača kompanije SODAQ koja pomera granice industrije IoT. Ovom događaju su strateški prethodila 3 IoT meetup-a koji su probudili veliko interesovanje u lokalnoj zajednici. Rezultati su bili sjajni – skoro 120 ljudi je prisustvovalo lansiranju događaja i preko 30 timova se prijavilo za projekat tokom narednog meseca.

Jednomesečna kampanja je bila teška ali je rezultirala sjajnim uspehom, jer su organizatori imali veoma tešku situaciju odabira samo 10 najboljih timova koji će ući u program. Sa više od 10 sati intervjua, timovi su konačno izabrani i najzanimljiviji deo projekta je mogao da počne. Bili smo iznenađeni različitošću prijava, i sa strane tema koje su rešenja pokrivala, ali i sa strane ekspertize timova koji su se prijavili. Odabrani timovi su pokrili širok spektar tema, sa poljoprivredom kao najviše zastupljenom (što i ne čudi s obzirom na činjenicu da je poljoprivreda veoma bitna za Srbiju kao grana privrede), ali takođe sa rešenjima koja pokrivaju zaštitu životne sredine i bezbednost.

Svaki tim je odabrao opremu za svoj projekat koju su obezbedili Vip i partneri, a dok su komponente bile na putu, mi smo organizovali prve sesije za timove sa našim mentorima koji su ih sproveli kroz ceo proces validacije ideje, nakon čega je nekoliko timova napravilo značajna prilagođavanja ili su čak pivotirali od svoje originalne ideje.

Tokom celog petomesečnog procesa, članovi organizacionog tima iz Vipa  su radili direktno sa timovima i sa biznis strane i sa tehničke strane. Želeli smo da stvorimo puno direktnih tačaka kontakta kako bismo facilitirali proces otvorene inovacije i navikli obe strane na zajedničku saradnju.

Kada je oprema stigla, započeli smo rad sa timovima u sprintovima kako bismo im pomogli da završe rad na svojim rešenjima u predviđenom roku. Tokom tog perioda, timovi su dobili tehničku mentorsku podršku od Vipa  i ICT hub-a, kao i pristup našem Garage Lab-u, gde su mogli da rade na svojim rešenjima i testiraju ih.

Veliko Finale

Četiri tronedeljna sprinta kasnije, došlo je vreme da se prikažu rezultati celog projekta i da se odaberu najbolji od najboljih. Finalni događaj je održan 12. marta sa Žirijem koji su činili partneri na projektu i koji su bili stručnjaci u IoT-u, biznisu ili preduzetništvu. Sa publikom od blizu 100 gostiju, bilo je nesumnjivo da je projekat probudio veliko interesovanje u lokalnoj zajednici.

Nakon 9 uzbudljivih prezentacija (jedan tim je odustao od učešća 2 nedelje pre samog finala), stigli su glasovi i Žiri je odabrao pobedničke timove:

  1. Kuc-kuc – pametna brava namenjena putnicima i vlasnicima smeštaja kako bi lako i bez poteškoća preuzimali i razmenjivali ključeve za sobe, koristeći bluetooth telefona. (5.000€ + put u Finsku i Nokia Innovation Lab)
  2. YAST – rešenje za ranu detekciju širokog spektra radioaktivnih čestica i rano upozoravanje na opasnost, koristeći inovativnu metodu detekcije specijalnim kristalima. (3.000€)
  3. Malci – mladi tim koji je napravio meteorološku stanicu za poljoprivrednike koja upozorava na loše vremenske prilike, ali i omogućava automatizaciju navodnjavanja (2.000€)

Rezultati projekta i naredni koraci

Projekat je bio izuzetno uspešan sa izvanrednim timovima koji su radili na pravim, opipljivim IoT rešenjima, ali i u smislu odgovaranja na originalne zahteve koji su postavljeni. Sa širokim spektrom high-end rešenja koja su izašla kao rezultat ovog projekta, čvrsto verujemo da će implementacija nekih od njih pomoći Srbiji da se brže kreće u procesu digitalizacije. Deset timova je osnaženo da izvuku svoje IoT projekte iz fijoke ili da izgrade potpuno nove, uz prisvajanje novih veština, dok je tehnički tim Vipa  imao petomesečnu mogućnost testiranja svoje NB-IoT mreže u različitim uslovima. Ostvarene su jake veze između lokalnog IoT ekosistema i kompanije Vip mobile, što je doprinelo građenju kompanijske pozicije kao „preferiranog partnera“ za IoT rešenja.

Izazovni sledeći korak ovog projekta je pred nama: rad na građenju partnerskih prilika između timova i Vipa  i pokušavanje da se izbegnu ili prevaziđu svi rizici i prepreke koje mogu da se pojave na tom putu. Ipak, sa menadžmentom Vipa  koji je decidno odlučan da strateški posveti sebe inovacijama i građenju impresivnog inovacionog portfolija, sa visokokvalitetnim ambicioznim timovima i uz našu facilitaciju, sigurni smo da će naredna faza na projektu nastaviti da bude sjajni primer saradnje između korporacije i startapa.

Šta radimo

We like exceptional people, projects that can scale to beyond, and mindsets imprinted with technology.

Za dodatne informacije
kontaktiraj nas: