Startapi i korporacije na Zapadnom Balkanu sve češće pokušavaju da sarađuju ali većina tih inicijativa ne preživi prvu godinu. Novo istraživanje ICT Hub-a „Saradnja između startapa i korporacija na Zapadnom Balkanu” pokazuje da je najčešći razlog iznenađujuće jednostavan: niko zapravo ne vodi proces. Kada nema jasnog vlasništva, odgovornosti i ritma, saradnje se rasplinu u mejlovima i neformalnim sastancima, a entuzijazam se brzo potroši.
Istraživanje je sprovedeno 2025. godine i obuhvatilo je više od 160 aktera ekosistema iz šest zemalja regiona. To je do sada najdetaljniji pregled realnih odnosa između startapa i korporacija na Balkanu i otkriva obrasce koji objašnjavaju zašto neke saradnje uspevaju, a većina ne.
U 61% slučajeva, inicijativu za saradnju pokreću sami startapi, ali većina korporacija ne zna kome interni tim treba da se obrati kad im neko ponudi inovaciju. Samo jedna od tri kompanije ima ikakvu formalnu inovacionu strategiju, a čak 72% ispitanika s obe strane priznaje da im nedostaje zajedničko razumevanje šta znači “uspešna saradnja”.
Rezultat? Dobar deo inicijativa se završi bez povratnog odgovora, ili u najboljem slučaju, jednim demo pozivom i PowerPoint prezentacijom.
Ipak, tamo gde saradnje uspeju, one menjaju pravila igre. Srpski startap Njuppa, koji razvija digitalnu platformu za smanjenje otpada hrane, krenuo je bez ijednog formalnog inovacionog programa, samo sa jasno definisanim PoC-om i faznim pristupom koji je korporativnom partneru smanjio rizik. Posle godinu dana pilotiranja, rešenje je implementirano u više trgovinskih lanaca, smanjujući otpad i povećavajući prodaju proizvoda pred istekom roka. Za Njuppu je to značilo više od 20.000 novih korisnika i validaciju proizvoda u realnim uslovima.
U Bosni i Hercegovini, Bizbook je pokazao da saradnja može da donese održive rezultate kada su vrednosti i očekivanja jasno usklađeni. Ovaj SaaS B2B startap povezuje kompanije i olakšava umrežavanje poslovnih partnera. Najuspešnije partnerstvo ostvarili su sa švedskom kompanijom Bisnode, integracijom Bizbook profila u sertifikate kreditne sposobnosti, čime su obezbedili stalni prihod i novu tržišnu vidljivost.
Istraživanje ukazuje da se najuspešnije saradnje ne dešavaju slučajno: one imaju strukturisan okvir, jasne korake, definisane KPI-jeve i „šampione“ unutar kompanija koji proces vode do kraja. Kada postoji interni tim koji zna kako da sa startapom radi, od pravnih pitanja do testiranja rešenja i kada postoji budžet za eksperimentisanje, saradnja više nije improvizacija, već inovaciona praksa.
S druge strane, tamo gde nema strukture, nema ni kontinuiteta. Hubovi, akceleratori i inovacioni programi često deluju kao prevodioci između dva sveta ali većina njih, kako pokazuje istraživanje, radi u kratkim, projektno orijentisanim ciklusima i nema resurse da prati rezultate ili prenosi znanje između kohorti.
Upravo zato ICT Hub u izveštaju predlaže kreiranje dugoročnih finansijskih instrumenata za posrednike, kao i zajedničke pravne alate i šablone koji bi olakšali ugovaranje i ubrzali procese.
Istraživanje pokazuje da uspešna partnerstva ne nastaju slučajno, ona se grade kroz jasne procese, poverenje i spremnost na saradnju. U regionu u kojem ideje često ostaju u pilot fazi, ovo istraživanje pokazuje kako ih pretvoriti u stvarne rezultate.
Preuzmite celokupno istraživanje
Ako želite da otkrijete sve rezultate istraživanja koji modeli saradnje donose stvarne prihode, gde se otvara prostor za nove programe podrške i kako su startapi i korporacije u regionu već ostvarili konkretne rezultate popunite kratku formu ispod i dobićete izveštaj direktno u svoj inbox.
Istraživanje „Saradnja između startapa i korporacija na Zapadnom Balkanu” sprovedeno je tokom 2025. godine od strane ICT Hub-a, uz podršku Evropske banke za obnovu i razvoj (EBRD), Luksemburga kroz EBRD Small Business Impact Fund i Evropske unije kroz Western Balkans Enterprise Development and Innovation Facility (WB EDIF).
